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互联网首度“对撞”机器人 O2O重塑商业模式 - OFweek机器人网

OFweek机器人网讯：周朔鹏很忙，但效率很高，他用了1个月零20天的时间建设了一个O2O模式的互联网机器人销售平台。 这是互联网第一次介入机器人行业，机器人行业虽然是新兴产业，但其采购销售模式仍然是传统行业的模式，而互联网改造的恰恰是这一点。 在即将发布的 中国制造2025 规划中，机器人位列十大重点推动领域中的第二位，这也为互联网进入提供了政策基础。而推进两化融合也是该政策的九大战略重点之一。国内第一家上市的机器人企业新松机器人中央研究院院长徐方告诉记者，互联网进入到机器人行业肯定是趋势。 去渠道化：降三分之一成本 作为新时达机器人公司的副总经理，周朔鹏向记者解释了这一平台： O2O模式的核心在于整合资源。通过平台为终端用户提供产品、系统集成和服务资源，客户在这个平台可以实现主动采购决策，对产品和服务进行购买。 而第一单生意在不经意间就来了。 我就是在微信朋友圈发了这个消息，一个院校就通过该平台买了一个SA1400型机器人。 周朔鹏说。 彼时，该平台上线只有4天，其中两天还是周末。 在周朔鹏看来，通过平台模式，把机器人、集成商、服务商等弄到平台上来，围绕客户转，才能回到服务客户这样一个商业本质上来。 周朔鹏表示，在O2O模式下，新时达作为机器人研发、制造的公司，和系统集成商的关系由厂商和渠道的关系，转变为互相合作的伙伴关系，合作的目的是为客户提供优质的产品和服务。集成商可以通过平台获得客户资源，寻找客户而产生的销售成本大大降低；项目信息都是以机器人采购为前提的，不会陷入十谈九不成的境地；集成商不必垫资采购机器人产品，其资金成本大大降低，系统集成的进入门槛也由此降低了。 在该平台上，当一个客户选择了一台机器人后，平台会为该客户推荐5个集成商、服务商来抢单，竞争机器人的外围设备和服务项目。而在该平台上，目前已经云集了300多家集成商。 现在机器人都是通过集成商卖出去的，很传统的。互联网时代了，还用传统的销售采购模式去做这样一个新兴产业，是不合理的。未来一定是去中间化、去渠道化的。 赵勇说。

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