女装陈之含为独立设计师修路

VDS SHOWROOM杭州总部

国内设计师品牌 incompleto若缺

记得两年前采访独立设计师刘思聪时，我问他一个问题：你的衣服在哪里可以看到?他说：陈之含的Showroom里有。这是我第一次感觉本来离我挺遥远的Showroom，突然就在眼前，一下子接了地气。

于是联系了陈之含，怀着强烈的好奇心赶去位于大井巷的Ni. SHOWROOM，和鼓楼周遭的喧嚣相比，吴山脚下的大井巷倒是安静，而陈之含的Ni. SHOWROOM就在青瓦白墙的古宅里，前后各有一个天井，每个房间都井然有序地陈列着独立设计师品牌的服装。

在一个古老质朴的环境里展示时尚作品，这种反差别有一番趣味。当时陈之含已经签约了30多个华人独立设计师，她看上去年轻而充满激情，身上正爆发着小宇宙，见到她的时候，她正忙不迭地招呼来自全国各地的买手，给他们推介，给他们讲品牌故事。

之后在陈之含的微信好友圈里发现她动作不断，最大的一件事莫过于去年她与合伙人联合创立了VDS SHOWROOM，目前签约代理了近100个国际设计师品牌，其中不乏巴黎、米兰、伦敦、纽约等时装周进行常年发布的知名国际设计师品牌。去年在上海时装周期间，VDS SHOWROOM在新天地走了场声势浩大的秀。今年3月，她把这场秀搬到杭州东信和创园。

做一件对行业有动静的事

“什么是Showroom?以前我都要解释半天，有人理解成‘修路’，也有人误听成‘收入’，后来我想想也是，我们确实是修路的，为那些有才华的独立设计师修路，并为他们带来收入。”说这番话的陈之含正逢VDS SHOWROOM杭州大秀结束后一周，虽然化了妆，但眼神里还是充满疲惫感。

当然，说及Showroom，她两眼放光，一下子兴奋起来，“现在正是一个节点，上周 VDS SHOWROOM走秀时，我没想到来了不少传统服装界大佬，中国的服装市场目前正在转型，现在是比拼品牌与设计的时代。这也是众多买手店出现的原因，零售业正在寻找下一个潮流，大家显然都在为企业转型寻找机会。”

从时间上来看，创立于2013年的Ni. SHOWROOM算是国内比较早的Showroom，尽管那时候陈之含还是以代理国内新锐设计师为主。去年上海时装周之后，Showroom如雨后春笋般涌现——哪里有Showroom，哪里就有买家和供应商，他们之间的关系再也不是纸上谈兵，而是直入主题：实现真正的销售。

有人觉得陈之含在做一件奠基的事，她却不以为然，有些事，总要有那么一个人，第一个站出来去实现它，如果方向是对的，后面就一定会有人跟上。只要对行业有帮助，即便是成为墓碑上那个人，那也是值得的。作为VDS SHOWROOM创始人和主理人，在她过去十年的职业生涯中，确实做了不少对这个行业掷地有声的事——例如组织策划了中国国际女装设计师大奖赛、杰出女装设计师发现计划等项目，曾经在D2C设计师平台担任市场招商部总监和媒介公关部总监的职业经历，让她非常清楚独立设计师品牌发展的困难和买手制客户的需求，从而创办了Ni. SHOWROOM，顺利地搭建一个供设计师展示服装、供经销商和买手选货、订货的平台，并围绕Showroom启动了POP UP STORE、Ni. DESIGN等项目。简单看起来是中国时装行业的创新典型，但实际上更是她多年行业积累资源的实际运用，因为她的十年只做了一件事。

目前VDS SHOWROOM杭州总部坐落于杭东信和创园里的老厂房里，占地1800平方米，展示了近100个国际设计师品牌，并且不定期地举办艺术展。

表面光鲜背后辛苦

DIMISSIANOS & MILLER鞋履使用全手工制作，鞋底抛弃了传统的木料或塑胶而采用多层皮底叠加的方式制作而成。

国外设计师品牌serienumerica

陈之含一边说着一边电话不断，4月份应合作的兄弟Showroom邀请携品牌参加独立设计师展示会，接着还要参加上海时装周MODE上海服装服饰展，VDS SHOWROOM要带30多个设计师品牌过去参展。

基本上，4月份的日程已经排满了，问她累不累?陈之含说不累是不可能的，加上较真而注重细节的性格，为一场大秀40个小时连轴干活，与她来说实属家常便饭，“既然在这个位置上，就要尽力做到最好，不要留遗憾，” 陈之含是这样说的。我很想用“女汉子”来形容她，但女汉子应该都是男人婆吧，陈之含长得那么清秀，还是别叫她“女汉子”了。

果然，她自己也笑了，“在临近杭州这场秀的前几天，朋友们见到我就说，你能不能洗个头?你能不能回去换件衣服?这件衣服你已经穿了一个星期了!我想想也应该换个正式一点的衣服，可是一想，不行，我还得干活呢!”

兴许是多年市场营销及品牌管理经验，陈之含的思路非常清晰，且逻辑性强。她说接下去想静下心休整一下，走访一些设计师品牌，自己的任务就是聆听和沟通，做一些回访和调研。话说早几年，Showroom实现起来并不容易，如果没有优秀的设计师，顾客没有需求，也没有欣赏品位的买手、经销商，Showroom的影响力也不会大。但是现在，中国很多服装企业遇到瓶颈，自供血不足，他们也希望能和Showroom合作。

至于挑选设计师品牌有何标准?陈之含自有一套标准：“首先是否具有创造性或者实验性，设计思维很重要，真正有才华的设计师难能可贵，可遇不可求!其次是这个设计师品牌的定位是否合理，有无发展空间，有没有找到设计和商业的平衡点。第三，是否拥有一个相对成熟的团队，能否独立并且按时按质地完成客户订单。最后是设计师的经历和收获的荣誉。”

现在很多年轻人对时尚行业趋之若鹜，陈之含倒是想提醒大家：越是表面光鲜的行业其实背后越辛苦。就说时尚买手这个职业吧!听听是好的，其实是一个非常辛苦的职业，时间紧，永远马不停蹄。而且不是好看就可以买，你一边看秀一边还要理性分析，了解服装材质、做工和性价比，脑子里尽快算出这笔资金能不能买，还要用最少的资金搭出最好的效果。真的，这个行业需要热爱、激情、梦想，需要我们在付出辛苦劳动的同时，坚定信念坚持走下去!

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