中国玻璃控股有限公司2012年度用户座谈会在临沂隆重召开

2月24日，中国玻璃控股有限公司2012年度用户座谈会在临沂隆重召开。中国玻璃控股有限公司执行董事、CEO张昭珩，中国玻璃控股有限公司执行董事、高等副总裁崔向东、李平，中国玻璃控股有限公司副总裁葛言凯，中玻蓝星（临沂）玻璃公司总经理徐宁，乌海蓝星玻璃公司总经理孟伟，陕西蓝星玻璃公司常务副总经理曾兴志及来自全国各地的经销商代表共400余人出席大会。大会由中国玻璃控股有限公司市场营销部高等总监韩利军主持。崔向东首先致欢迎辞。他代表中国玻璃控股有限公司感谢广大经销商多年来对中国玻璃控股有限公司营销工作的支持、理解和帮助，对各位新老朋友的光临表示热烈的欢迎和诚挚的问候。他希望通过此次会议，厂商双方能够相互交流、加深了解、促进友谊、加强合作、携手共进，为未来发展谱写新的篇章。李平宣读了2011年度经销商、2011年度业绩成长较佳奖和2012年度LowE镀膜定点加工厂名单。在欢快的乐曲声中，主席台领导为获奖经销商代表颁奖。随后，绵阳市琪瑞蓝星玻璃有限公司、武汉柏羽达玻璃制品销售有限公司、天津百泰玻璃有限公司经销商代表作了典型经验交流。葛言凯介绍了中国玻璃控股有限公司基本情况、2011年营销工作情况及2012年营销规划。他说，中国玻璃控股有限公司是一家香港上市公司，联想弘毅投入资金、皮尔金顿、全部资金公司等是公司主要的股东。目前已经拥有山东威海、临沂、江苏宿迁、东台、陕西咸阳、内蒙古乌海六大玻璃生产基地12条浮法生产线和一条年产500万平方米的离线LowE生产线；同时拥有南京远鸿、威海中玻光电两家光伏太阳能产品生产企业；此外，北京昌平的汽车玻璃生产线也在建设中。葛言凯指出，为了更好的满足市场需求，更好的服务客户、提高总体的运营能力和效率，中国玻璃控股有限公司于2011年7月1日正式成立了市场营销部，由市场营销部统管中玻控股旗下6个浮法生产基地的营销工作，并将实现旗下各生产基地销售工作的六个统一，即：统一品牌形象管理、统一产品策划管理、统一价格制定管理、统一渠道客户管理、统一销售经理管理及统一日常运营管理，使得各基地产品定位更合理，更能适应市场的需求，更好的满足客户的需求。葛言凯说，中国玻璃控股有限公司2011年营销工作把要点放在了营销整合方面，形成了统分结合、分工合作、协同互补的销售架构，由总部负责品牌宣传、产品定位、价格制定和业务员管理等工作，各基地销售处负责日常销售工作的具体完成，共同完成销售计划，共同服务客户，同时在颜色和镀膜玻璃、离线Low=E销售方面取得了较好的业绩。葛言凯说，2012年，中国玻璃控股有限公司将启用新的品牌标识和品牌宣传体系，扩大中玻控股在行业内乃至终端客户中的品牌知名度和影响力；进一步细化国内营销整合的各项工作，完成出口业务整合；统一规划并确定渠道客户网络；强化终端营销工作，为客户提供更加的产品和服务。在热烈的掌声中，张昭珩发表了重要讲话。他指出，此次盛会是中国玻璃控股有限公司营销整合后的初次用户座谈会，中玻旗下的6个浮法生产基地来自全国各地的经销商朋友初次齐聚一堂。在座的各位嘉宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系，中国玻璃控股有限公司能取得今天的成绩，离不开各位老朋友们的真诚合作和大力支持。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。张昭珩指出，2011年整个玻璃行业可以简单概括为供给过剩、需求下滑，价格下跌、亏损加剧，生产企业和广大经销商经历了严峻的考验。展望今年的玻璃市场，张昭珩指出，2012年将是玻璃行业发展的调整期，结合宏观政策和行业现状，2012年新增产能的速度将明显放缓，行业整合重组力度会进一步加大，环保节能玻璃产品会倍受市场青睐。尽管玻璃行业的发展还存在很多的不确定性因素，但是，无论是生产厂家还是经销商，对行业的发展还是要充满信心，玻璃产品在建筑、汽车、装修等领域有着不可替代性，我们有理由相信，玻璃行业会通过市场这个杠杆来实现自我调节，会更好的发展下去。张昭珩说，新的一年，面对新机遇和新挑战，我们生产企业和经销商更应该加深沟通交流，密切合作，找准市场定位，共同提高应对市场挑战、抵御风险能力。今年，中国玻璃控股有限公司将继续坚持走差异化和两高一低发展路子，一是进一步加快产品结构调整步伐，加大新产品开发力度，要点向市场推销钛系镀膜玻璃产品，培育企业新的经济增长点和盈利能力。二是进一步加大在线Low=E和离线Low=E产品销售力度，计划在东台、咸阳、临沂先后引进离线Low=E生产线，确保向市场供应高品质的在线Low=E和离线Low=E产品，全力满足市场需求。三是进一步细化营销整合，统一客户网络，强化终端营销，竭尽全力为广大经销商提供服务。张昭珩说，多年来，我们厂商之间风雨同舟，相濡以沫，我们不仅把广大经销商当做是生意上的合作对象，更当做是可以互相信赖的好朋友、好伙伴。新的一年孕育着新的生机和新的希望，让我们携起手来，同舟共济，攻坚克难，共同开创更加辉煌的明天。韩利军就中国玻璃控股有限公司2012年营销计划做了具体说明。